Хорошая посадочная страница вызывает бурю положительных чувств у человека, который на нее попадет. Особенность в том, чтобы удивить клиента, вызвать у него восторг. Сделать это можно только при условии грамотного анализа ЦА, Вы должны знать о посетителе сайта все, включая то, какие йогурты он любит и сколько ложек сахара предпочитает в чай. Именно от этого зависит конверсия сайта.
На недавней конференции, посвященной SEO, один из докладчиков рассказал об интересном научном методе создавать продающий лендинг пейдж с хорошим фидбеком. По мнению специалиста, крайне важно соединять в работе психологию, неврологию и НЛП-методики. Это позволяет поднять страницу захвата на новый уровень и сделать ее более действенной.
Если Вы хотите побудить посетителя сайта к покупке, то обращаться стоит не к разуму, а к эмоциям и ценностям. Для этого создается специальная «ценностная карта». Лучше всего работать над ней совместно с психологом и исследователем рынка продаж. С помощью кругов Эйлера просто рисуется круг ценностей и связанных с ними эмоций, которые максимально соответствуют Вашей целевой аудитории.
После исследования этих базовых вопросов и создания карты, ее необходимо распечатать и раздать всем членам Вашей команды: программистам, дизайнерам, копирайтерам и так далее. Это нужно для того, чтобы делая свою часть работы, никто не противоречил ценностной карте.
Тут все просто и очевидно:
Еще хороший прием — попросить каждого члена команды поместить стикер на самую важную (по его мнению) ценностную зону. Желательно аргументировать свое мнение.
Но ситуации бывают разные. Иногда у нас нет под рукой слаженной команды, и работать приходится с фрилансерами. Расстановку приоритетных ценностей придется возложить на Вас самих.
Например, Вы делаете страницу, целевой аудиторией которой, является креативная молодежь возрастом от 18 до 25 лет. Задача состоит в том, чтобы увеличить конверсию сайта.
Исследование покажет, что большая часть молодых людей предпочитают не мейнстрим, а креативность. И эта самая креативность должна прослеживаться во всех сферах их жизни, демонстрироваться каждой частичкой их облика.
Еще какой-то процент — трендсеттеры, которые предпочитают диктовать моду и выглядеть модно.
Примерно столько же будет сторонников качественных товаров.
Эти три пункта практически не противоречат друг другу, и при грамотно составленной карте и расставленных эмоциональных приоритетах, вполне реально создать такой лендинг, который будет вызывать положительные чувства у всех представителей ЦА.
После того, как Вы разобрались с ценностями и приоритетами целевой аудитории, нужно залезть поглубже в психологию. Конкретно нас интересует мотивация. Ее нужно максимально укрепить, и тогда Ваш продукт или услуга будут покупаться.
При этом, нужно заглянуть дальше, чем «они купят мою услугу потому, что она им нужна».
Один очень умный человек сказал: «Человек не покупает товары, он покупает лучшую версию себя». Другими словами, нужно залезть в ту самую скрытую мотивацию представителя аудитории.
Вернемся к нашим трем типам молодых людей, и обсудим это на их примере.
Внедрите эти знания в лендинг. Несомненно, у каждого дизайнера/копирайтера/продажника свое видение «качества», «уникальности» и других понятий перечисленных выше. Поэтому оптимальный вариант — усреднить Ваши представления. Это можно сделать простым способом: Вы пишете на листочке все нужные для работы понятия («уникальность», «исключительность», «популярность» и так далее), и каждый следующий сотрудник дописывает что-то свое и убирает то, что кажется ему неуместным или противоречивым.
Для того, чтобы это работало можно пойти двумя путями: количественный и качественный.
Оба способа имеют право на жизнь, так что тут принимайте решение сами. Важнее всего то, что каждый из них при грамотной работе с полной самоотдачей, приносит достойный результат. Не забывайте, что конверсия сайта зависит от Вас!
Оценок: 545 (средняя 5 из 5)
Создание Эмоционально Заряженной Landing Page {descr}
