Если Вы видите, что несмотря на красивую картинку и выгодное предложение страница не продает, то это верный признак неграмотного/неработающего копирайтинга. От слов зависит многое, и нередко шлифовка текста на лендинге занимает очень много времени. Дело далеко не всегда в грамотности: обычно основная проблема — не релевантность, то есть не соответствие текста ожиданиям Вашей целевой аудитории.
Это можно сравнить с общением на разных языках. Вы можете отвешивать объекту своей симпатии самые изысканные и чувственные комплименты, но если Вы говорите на разных языках, то она не сможет этого оценить.
Когда между сторонами возникает недопонимание, оно приводит к фрустрации и негативному исходу. Посетитель сайта должен получать информацию в максимально емкой форме, поскольку в условиях конкуренции он не станет долго вдумываться в текст на landing page и искать ответ на свои вопросы.
Если Вы не уверены в эффективности текстов на посадочной странице, то указание на эти простые ошибки может помочь в увеличении конверсии.
Сколько раз Вы сталкивались с ситуацией, когда landing page предлагает какую-нибудь услугу, но не указывает цену? Или, например, рекламирует мероприятие, но не говорит, где оно состоится?
Что Вы обычно делали в таком случае? Уверен почти на все сто процентов, что просто уходили с этого сайта и кликали на следующий в поисковой выдаче.
Если Вы что-то продаете на своей странице захвата, то не поленитесь расположить основные информационные блоки таким образом, чтобы они были на виду.
И не забывайте о том, что люди с большей вероятностью принимают решение в пользу той или иной услуги тогда, когда понимают, что их ждет после нажатия кнопки «Купить».
Очень часто, когда мы пишем текст, нам кажется, что каждое слово понятно и доступно, но это взгляд изнутри, и со стороны посетителя сайта ситуация может обстоять совсем иначе. Нередко «просто и доступно» = «витиевато и путано».
Чтобы текст был максимально прямым, нужно минимизировать то, что Вы продаете. Лучше всего, когда один лендинг продает одну услугу. Чем больше услуг, тем больше вероятность запутаться.
Если посетитель посадочной страницы хотя бы на минутку вынужден задуматься о том, что его ждет и что же он получит — продажа может не состояться.
Важно! Потенциальный клиент становится реальным тогда, когда Вы формируете у него чувство доверия и безопасности.
Поставьте перед собой одну цель, и оптимизируйте текстовый контент на ее достижение. Не нужно требовать от клиента сразу и подписаться, и оставить заявку, и совершить покупку, и поучаствовать в краудфандинге.
Это, наверное, одна из наиболее распространенных ошибок. Выше я уже коротко говорил об этом, теперь время расписать это подробнее.
Ваше предложение непременно должно соответствовать трафику. Релевантность — необходимое условие успеха. Наглядный пример: представьте, что Вы познакомились в Интернете с симпатичной девушкой, пришли к ней на встречу с цветами и нарядный, а на месте совсем другая. Она может быть тоже красивой, но хорошие отношения никогда не начинаются с обмана, и если посетитель Вашего сайта найдет там совсем не то, что искал, то даже очень качественная услуга не исправит этого негативного впечатления.
Это вопрос не только к самому тексту, но и к оптимизации. Следите за тем, по каким запросам попадают на Ваш лендинг под ключ. Они должны отвечать содержимому страницы.
Политика честности — лучший способ построить долгие и продуктивные отношения с аудиторией.
Самое страшное, что может быть — текст, который не трогает. Даже если с формальной точки зрения Вы соблюдаете то, что написано выше, то обилие клише, вроде «самые низкие цены», «клиентоориентировнность», «высококвалифицированные специалисты» попросту убивает Ваш текст.
Работать приходится не только над содержанием, но и над формой. Как я уже упоминал выше, говорить с клиентом нужно на одном языке. Чтобы этого добиться, необходимо обращаться к профессионалу, который на основе маркетингового исследования, сможет подобрать нужные слова. Мастерство копирайтера в этом и состоит.
Смотреть на страницу захвата нужно в перспективе, а не в статике. Нередко легкие изменения в ходе тестирования могут в корне изменить ситуацию и увеличить конверсию.
И последнее
Каждый раз, когда Вы сомневаетесь — спрашивайте себя. Чем больше вопросов Вы формулируете, тем проще дать на них ответ. И не рассматривайте то, что Вы делаете как ошибку. Лучше делать, чем не делать, ведь действие оставляет за собой опыт, а прокрастинация никогда не дает результата.
Самое главное — это думать головой и двигаться вперед. Высоких Вам конверсий!
Оценок: 537 (средняя 5 из 5)
Продающий Копирайтинг в Landing Page и Ошибки Которых Нельзя Допускать {descr}
