Рассмотрим ситуацию: у вас довольно неплохой уровень входящего трафика, но количество лидов и коэффициент конверсии оставляет желать лучшего. Это ещё не повод паниковать! Лучше задумайтесь о том, что пора оптимизировать вашу конверсию.
По классическому принципу сплит-тестирования следует сначала проверить эффективность важнейших элементов при создании лендинга: заголовков, кнопок «призыва к действию» и лид-форм.
Однако следует помнить, что стандартными способами пользуются все, кто проводит оптимизацию конверсии. Возможно, стоит поискать другой путь?
Специально для вас мы собрали семь нестандартных способов оптимизации конверсии сайта.
В большинстве случаев небольшие компании просто копируют дизайн, а иногда и контент у крупных компаний, занимающих лидирующие позиции на рынке. Они никогда не слышали и не задумывались о собственной стратегии или дизайне. Большинство из них даже не знает, что такое оптимизация конверсии.
Однако сейчас ситуация меняется в лучшую сторону. Всё больше компаний закладывают в свой бюджет затраты на рекламу и а/б тестирования сайта, поэтому следите за своими прямыми конкурентами. Отмечайте и сохраняйте себе все изменения, происходящие на их целевых страницах. Это не только поможет вам вычислить, кто из них и как оптимизирует свой ресурс, но и понять, в каком из множества направлений стоит двигаться именно вам.
Уже используете длинные лид-формы для генерации квалифицированных лидов? Попробуйте также применить мульти-степ или многошаговую лид-форму.
Её суть заключается в том, что после заполнения определённого количества полей формы посетителю нужно нажать кнопку «Далее», чтобы продолжить заполнять форму. Данная форма поэтапного заполнения существенно повышает конверсию и лояльность клиентов.
Мульти-степ основан на психологии пользователей: они будут чувствовать незавершенность процесса, пока не заполнят форму до конца.
Метрика Яндекс на вашей целевой странице поможет определить, на что пользователи обращают внимание и как они реагируют.
Благодаря этой программе вы сможете внести изменения в существующий дизайн и провести новое сплит-тестирование.
Результаты метрики могут быть ошеломляющими: то, на что вы потратили столько средств и времени, может оказаться абсолютно не привлекательным или даже отталкивающим для пользователей.
Помните, что лендинг не может существовать сам по себе! Значение коэффициента конверсии складывается из двух частей: из собственно целевой страницы, включающей в себя дизайн, рекламу и пр., и входящего трафика.
Добавьте конкретики на вашу страницу! Добивайтесь максимальной релевантности контента и сайта всех компонентов целевой страницы, полного соответствия вашего рекламного контента заголовкам и кнопкам «призыва к действию», используйте принцип точного вхождения. Выстроенная цепочка маркетинговых действий обязательно приведёт к появлению нового лида.
Спасибо за прочтение! Надеюсь статья была вам полезна и Вы используете знания.
Оценок: 610 (средняя 5 из 5)
Оптимизация конверсии и 7 способов ее оптимизации {descr}
