Один из самых свежих трендов — создание landing page. Это продающие страницы, которые объединяют в себе красивую картинку и емкое текстовое наполнение. Именно об этой самой словесной “начинке” мы сегодня и поговорим.
Многое зависит от качественного дизайна и технической проработки, но, как правило, именно сомнительное текстовое наполнение уничтожает конверсию.
Давайте тезисно о хорошем продающем тексте:
Сколько бы рекомендаций я ни дала, научиться писать действительно крутые продающие тексты сразу же не получится. Не существует единого алгоритма или универсальной методики, почти все навыки достигаются опытным путем. Так что писать придется неприлично много.
Информация должна накладываться на опыт, и чем больше у вас будет возможностей экспериментировать, тем более высокого результата вы сможете достичь. Это как играть на музыкальном инструменте: можно прочитать тонны литературы о том, как ставить руки и как извлекать звук, но пока вы не просидите на филейной части много часов, играя все: от “Маленькой елочки” до Рахманинова — результата не будет.
Много пишите. Делайте это осознанно, анализируйте полученные результаты и ищите способ сделать текст максимально эффективным.
Чтобы понять для себя то, как создать текст на лендинг пейдж, вам нужно знать как минимум семь вещей.
Нужно знать свою целевую аудиторию, причем формальным “м, ж; 18-25” тут не отделаешься. Вам нужны не люди в общей массе, а конкретный человек. Напишите маленькую историю, в которой главным героем будет представитель таргет-группы.
Например, женщина чуть за тридцать пять, которая недавно родила второго ребенка и вышла на работу преждевременно, поскольку они с мужем стеснены в средствах. Она пашет с девяти утра и до шести вечера, потом заботится о детях и муже. Естественно, ей некогда следить за собой, да и мужу она уделяет уже не так много внимания. Поэтому у них плохие отношения, ей одиноко и грустно. Глядя в зеркало, она видит, как неуклонно стареет, и мужчины на улице больше не оборачиваются ей вслед. Она постоянно борется с лишним весом, но ей не хватает силы воли еще и на это. Любая диета заканчивается буквально через три дня, после чего женщина идет перекусить в какой-нибудь фастфуд. После очередного “зажора” она ненавидит себя еще больше. Понимая, что диеты не работают, она пробует разные таблетки для похудения, пояса из собачьей шерсти и так далее. Об этих “чудо-средствах” она узнает из баннерной рекламы на рабочем компьютере или из телемагазина, который смотрит пока готовит ужин для своей семьи. Купит ли такая женщина у вас программу для тренажерного зала? Очень вряд ли. Скорее она предпочтет какие-нибудь домашние упражнения или особое диетическое питание.
Точный портрет человека — верный путь к тому, чтобы понять, что ему нужно и “на каком языке” с ним говорить. Когда вы начинаете понимать, с кем реально имеете дело, ответьте себе на такие вопросы:
У нас нет второго шанса на первое впечатление, поэтому заголовку нужно уделить особо пристальное внимание. Представьте такой заголовок: “Невероятно низкие цены! Моментальный результат!”. Глядя на такие штампы, интерес мгновенно атрофируется. Лично я закрываю такие страницы, а вы?
Тут все очевидно:
Основная функция “шапки” лендинг пейдж состоит в том, чтобы не просто привлечь внимание, но и хотя бы частично объяснить посетителю куда он вообще попал.
Когда посетитель сайта понимает из заголовка, что эта компания может быть ему “в тему”, ваша задача состоит в том, чтобы рассказать ему, почему он сюда зашел. Тут нужно максимально “угадать” и “зацепить” человека. Опишите те проблемы, которые найдут у него внутренний резонанс. Тут все зависит от точности анализа, который вы провели на первом этапе.
К сожалению, не всегда мы продаем что-то инновационное, крутое и уникальное. В таких ситуациях, нужно делать акцент не столько на решении проблемы, сколько на перспективах и возможных результатах. Всегда смотрите на конкурентов и делайте все, чтобы выглядеть лучше и круче, чем они.
Ну и, конечно же, описывайте это все максимально емко и без “воды”.
Как правило, легче всего вызвать доверие с помощью информации. Расскажите о том, что именно вы продаете, о технических характеристиках, особенностях и так далее. Потенциальный покупатель должен понимать, за что вы берете деньги. Это что-то вроде дополнительной гарантии. Избегать следует как недостатка данных, так и избыточности.
Каким бы крутым ни был текст лендинга, на конверсию влияет мнение других покупателей. Т.н. “социальное доказательство” вызывает доверие у посетителей сайта и работает как дополнительная мотивация к покупке.
Оформлять их можно различным образом, и тут тоже следует опираться на исследование целевой аудитории. Иногда можно прибегнуть к видеоотзывам, а иногда это излишне. Действовать нужно гибко и ситуативно.
Чтобы отзыв сработал, он должен оставить след в подсознании человека, поставил там “галочку”, которая может сыграть решающую роль во время принятия решения. В идеале отзывы должны закрывать все возможные возражения потенциально клиента. Это что-то вроде упреждающего удара, который спасает репутацию товара/услуги еще до их покупки.
Нет-нет, речь не идет о маленьком абзаце “о себе”. Я говорю о крупной концепции, на которую как на каркас нанизывается текст. Вы должны рассказать клиенту красивую и индивидуальную историю, создать идею, которая будет выделять вас на фоне конкурентов. Главное условие — заставить читателя поверить.
Иногда хороший способ — вынести личность автора, лица компании. Можно персонализировать продукт, показать, что за ним скрывается живой и дышащий человек, который чем-то похож на того, к кому обращается. Наглядный пример — истории успеха бизнесменов или рассказы о собственном опыте похудения от фитнес-моделей.
Найдите какую-нибудь особенную “фишку” и преподнесите ее читателю. Если все будет сделано правильно, то это сработает.
Некоторые позиционируют свой продукт как универсальный, кто-то же указывает в текстах, что он для “избранных”. Я считаю, что и то, и другое — ошибка. Говорить напрямую такие вещи нельзя. В идеале, каждый клиент должен чувствовать себя Нео: особенным, единственным и “тем самым”. Ваша задача состоит в том, чтобы создать у посетителя ощущение, что это уникальная возможность, которая поможет ему в решении проблемы/закрытии той или иной потребности.
Напоследок
Продающий текст — штука сугубо индивидуальная. Поскольку речь тут идет о клиенте, о живом человеке. Естественно, я сужу об этих вопросах исходя из собственного опыта и наблюдения. Каждый сам выбирает подходящие книжки, ориентиры и техники работы. Я желаю вам ответить себе на вопрос о том, как создать текст на лендинг пейдж, и пускай на вашем пути будет много успешных и интересных проектов!
Оценок: 564 (средняя 5 из 5)
Как создать текст на лендинг пейдж? {descr}
