Сегодня я расскажу вам о том, как именно команда “RetsCorp” делает продающие лендинги. А также поделюсь нашим алгоритмом работы и фишками. Прочитав эту статью, вы узнаете:
И многое другое…
Прежде чем описывать процесс разработки сайта и его нюансы, мы поделимся с вами базовой информацией. Итак, Lending page отлично подходят для:
Иными словами — они приносят хорошие деньги при относительно малых инвестициях.
При разработке посадочной страницы необходимо определить, чего конкретно вы хотите достичь. Это позволит вам понять, к чему нужно стремиться и как должна выглядеть ваша идеальная landing page. Существуют два вида целей:
Для создания хорошей лендинг пейдж необходимо использовать оба вида целей. А также избегать следующих ошибок:
Я хочу дать вам два важных совета по данной теме. Во-первых – не питайте иллюзий касательно скорости раскрутки сайта и стоимости привлеченных подписчиков. Даже самому удачному проекту нужно время чтобы стать популярным, а также деньги для привлечения потенциальных клиентов. Во-вторых – ставьте цели, основанные на уровне спроса и конкуренции. Если ваш рынок не позволяет сделать больше 100 заявок в день, учтите это.
Проводится для сбора интересных идей, мелочей и деталей, которые помогут вам понять нишу и сделать качественную страницу захвата. Посмотрите кейсы по лендингам на специализированных сервисах (Behance, Pinterest и других) и вы получите массу полезной информации. Также я рекомендую вам изучить сайты конкурентов и поискать другой интересный контент при помощи поисковиков.
Небольшая хитрость – приглядитесь к структуре и деталям лендингов, которые вам понравились. Вполне возможно, что вы сможете использовать их фишки и в своем проекте. К примеру – калькулятор на сайте строительных материалов отлично впишется и в ряде других посадочных страниц.
Позволяет выбрать правильное время для выхода на рынок. К примеру – сайт по продаже лыж лучше всего запускать осенью или зимой. Ну а услуги по аренде шатров пользуются наибольшим спросом в летнее время. Для того чтобы определить пики и спады популярности продукта, необходимо воспользоваться следующими сервисами:
Данный этап (как и все предыдущие) категорически не рекомендуется игнорировать. Еще более серьезной ошибкой является неправильная интерпретация данных – некоторые спады активности ЦА не стоит учитывать. Здесь нужно вспомнить о правиле ВДГ и руководствоваться им во всех сложных ситуациях.
Важный совет лично от меня – следите за трендами рынка. Тем более, что Google Trends и Яндекс Вордстат предоставляют всю нужную информацию всего за 5 минут.
Изучите следующие особенности сайтов-конкурентов:
Вы можете ускорить анализ, связавшись с фирмой-конкурентом и притворившись ее потенциальным клиентом. Что же касается возможных ошибок – вам не следует:
Лендинги создаются под нужды и требования покупателей. А потому еще до разработки посадочной страницы необходимо создать аватар среднестатистического клиента и определить его:
Мы провели анализ ЦА для автошколы и собрали следующую информацию:
Приняв к сведению собранные данные, мы создали следующий разворот:
Важно – не выдумывайте несуществующих фактов о своей аудитории. Используйте только ту информацию, в которой вы уверены на все 100 %. Для получения таких данных следует пообщаться с бывшими клиентами.
Уделяем ключевое внимание активам и смыслам, которые есть у клиента и изучаем его позиционирование. После чего формируем уникальное УТП. В ходе выполнения данной работы необходимо достичь следующих целей:
Дает понимание того, как конкретно люди ищут ваш товар или услугу. Знакомит вас с принципами работы рынка, позволяет определить, какие именно заголовки нужно использовать и на какие части стоит разделить лендинг. Данный этап жизненно важен для тех людей, которые делают лендинг сами, не прибегая к помощи веб-студий и фрилансеров.
Для проведения анализа запросов в сети можно использовать следующие сервисы:
Важно – не применяйте слишком общие запросы. Они приводят на сайт много людей, которые не заинтересованы в покупке ваших товаров и услуг. Помимо этого, я советую вам разделить все собранные ключевики на три категории – продающие, информационные и околоцелевые запросы. После чего удалите слабые и неревалентные ключевые слова из каждой группы. Небольшая хитрость: вы можете ускорить сбор запросов, воспользовавшись сервисом Yandex Wordstat Assistant на сайте Semantica.
На данном этапе необходимо продумать «скелет сайта». А также определить, чем конкретно он будет отличаться от конкурентов, что заставит людей сделать у вас покупку, в каком направлении вы будете развиваться. Для достижения этих целей нужно создать:
После чего следует подобрать палитру цветов, выбрать стиль графики и копирайтинга. Последний шаг – это написание текста, который стимулирует клиента к совершению покупки или оставлению своих контактных данных. Пример такого контента – «бесплатная консультация», «вызвать курьера», «ускоренное рассмотрение» и т. д.
Существует три этапа разработки прототипа:
Составьте техзадание перед тем, как передать готовый проект дизайнерам и пропишите все свои идеи вплоть до мелочей. Более детальную информацию по прототипированию можно найти здесь. Что же касается продающих текстов – для их создания нужно:
Помните – текст должен продавать без дизайна, а дизайн – без текста. Если же они оба работают на все 100 % – в ваших руках отличный ресурс для создания лендинг-страницы. Лично мы используем следующий алгоритм написания контента для посадочной страницы:
Начнем с ошибок – при разработке дизайна не рекомендуется:
Теперь я расскажу о нескольких вещах, которые помогут вам качественно оформить сайт и создать хорошо продающий лендинг. Начнем с основ. Существует три уровня разработки дизайна. Первый – это банальное копирование контента с другой страницы. Второй – это моделирование лендинга на основе 2-3 идей. В данном деле важно уметь взять лучшее, игнорируя неудачные решения конкурентов. Третий уровень – это генерация яркой и интересной идеи, способной продавать без наличия концепции и коммерческого текста.
Для создания хорошего сайта вам вполне хватит и второго уровня разработки. Однако если вы способны самостоятельно создать небольшой шедевр для лендинга – уделите дизайну как минимум сутки, а лучше неделю. Поверьте, рано или поздно, затраченные усилия окупят себя.
Наконец, мне хотелось бы, что вы изучили этот материал. Теперь перейдем к критериям оценки. Для того чтобы понять, насколько хороший дизайн у вас получился, необходимо ответить на следующие вопросы:
До того как делать верстку, необходимо определиться с теми технологиями, которые вы будете использовать. Помните – сайты с адаптивной версткой, большим функционалом и десятками фич могут быть менее эффективными, чем небольшие страницы, собранные за 1 день. Также вам следует:
Сейчас я поделюсь с вами нашим алгоритмом выбора рекламных каналов:
О том, что такое A/B тестирование и как оно используется в лендинг пейдж, можно узнать в этой и этой статье. Я же расскажу вам о том, что конкретно нужно тестировать:
Существуют следующие способы А\Б тестирования:
Наконец – я поделюсь с вами несколькими фишками:
Разработка лендинга — это такой же сложный процесс, как и написание книги или создание скульптуры. Для его успешной реализации требуется системный подход, творческое мышление, много усилий и еще больше свободного времени. Тем не менее, “игра стоит свеч”. Ведь на сегодняшний день посадочная страница остается самым эффективным видом продающих сайтов. Иными словами — она способна окупить затраченные на нее ресурсы за считанные месяцы, а также принести вам немалые деньги…
Оценок: 1 009 (средняя 5 из 5)
9 советов по увеличению конверсии лендинга {descr}