В этом небольшом материале мы поговорим о 7 технологиях и способах оптимизации посадочной страницы. Надеюсь, что этот материал поможет вам сделать свою страницу захвата эффективнее. Способы описываются разные: как сугубо практически приемы, так и стратегические вопросы, которые следует решать на базе глубинного анализа рынка, бизнеса, целевой аудитории, сезонности и конкурентов.
Скорее всего, вы не сможете с первого раза попасть «в яблочко» и на 100% понять свою целевую аудиторию. Пробуйте разные варианты: тестируйте разную цветовую гамму, меняйте заголовки, предлагайте разные акции. Работайте на результат и не чурайтесь тестов. Главное, сохранять баланс и тестировать 2-3 варианта, а не 10-15.
Без опыта очень сложно понять, что работает, а что не работает. Мы ежемесячно закрываем порядка 10 проектов, и поэтому постоянно сталкиваемся с разными нишами и разной целевой аудиторией. По этой причине иногда мы не прибегаем к А/Б тестированию лендинг пейдж. Но если мы видим, что страница не дает вменяемых продаж, мы будем биться как рыба об лед, но добьемся хорошей конверсии.
Один из способов это сделать — провести А/Б тест.
Хороший способ кастомизировать свою страницу и сделать Landing Page по-настоящему адаптированной под целевую аудиторию — геотаргетинг и мультилендинг. Подстраивайтесь под запросы разных сегментов целевой аудитории. Как правило, это хорошо работает тогда, когда таргет-группа делится на несколько разных категорий, которые требуют разной стилистики, цветовой гаммы и так далее.
Почему это работает? Тут все просто: много ли общего у подростка-скейтера и 50-летней женщины-домохозяйки? Говорят ли они на одном и том же языке? Используют ли они одинаковую лексику? Нравятся ли им одинаковые изображения? Как правило, вкусы, интересы, мотивация и страхи у таких разношерстных групп самые разные. Не хотите лишаться важного сегмента ЦА?
Воспользуйтесь инструментами мультилендинга и геотаргетинга.
Так вы сможете сесть сразу на два стула и оптимизировать посадочную страницу под основные группы клиентов.
С каждым годом мобильных пользователей становится все больше. Как часто вы сами серфите по Интернету с планшета или смартфона? Предложите целевой аудитории упрощенную, легкую версию сайта, которая будет корректно отображаться с мобильных устройств.
Пример мобильной версии лендинг пейдж от нашего агентства.
Это нужно, прежде всего, для комфорта пользователей. Если им будет неудобно, то легче будет перейти на другой сайт в выдаче.
Вы работаете в условиях конкуренции, и если у вашего соперника по рынку будет удобная мобильная версия, а у вас — нет, то при прочих равных условиях вы окажетесь в нокауте.
Ничто не говорит о пользователях красноречивее, чем история их поведения на сайте. Следите за тем, что они делают: куда кликают, как быстро скролят посадочную страницу и так далее. На основе этой информации вы сможете скорректировать контент на сайте и, в конечном итоге, увеличить уровень продаж.
Тут все очевидно: оптимизируйте посадочную страницу на основе того, какие блоки пролистывались пользователями, а на что они реально обращали внимание. Анализируйте то, что вы видите и делайте выводы. Думайте головой и никогда не зазнавайтесь: вы не знаете целевую аудиторию на все 100%, и некоторые ее решения могут быть действительно непредсказуемыми.
Всегда следите за актуальностью данных на лендинге. Очень важно, чтобы вся информация на сайте отвечала действительности. Например, читать в середине июля о новогодней акции — достаточно нелепо. Да и очень обидно заказать товар за 500$, а после звонка менеджера узнать, что цена успела вырасти в полтора раза. Некорректные данные могут негативно сказаться на продажах и репутации компании.
Сильно расписывать не вижу смысла, поскольку это на 100% логично.
Контент должен отвечать действительности, чтобы не разочаровать клиента. Обновляйте и актуализируйте данные на посадочной странице, вот и весь рецепт.
Обеспечьте пользователям безопасность. Это касается и информации, и сделки. Например, если вы продаете гаджеты — обязательно укажите гарантийный период и максимально обезопасьте клиента. Если вы можете себе это позволить — обеспечьте бесплатную доставку в случае возврата.
Еще один «мастхэв» — политика конфиденциальности и отказ от ответственности.
Не поленитесь поместить эти ссылки в футере посадочной страницы и составить для них уникальный текст.
Опишите условия использования сайта, расскажите, что данные защищены и не будут переданы третьим лицам, покажите потенциальным клиентам, что вам не все равно.
Мы все подвержены влиянию других людей.
Практика показывает, что чем больше на сайте социального доказательства, тем охотнее клиенты нажимают на заветную кнопочку «Заказать». Сертификаты, отзывы клиентов, фотографии, кейс-стади — все это жизненно необходимо для любого хорошего одностраничника. Если вы действительно хотите обеспечить высокий процент конверсии — покажите, что заказчикам ничего не грозит и продвигаемый продукт 100% качественный и безопасный.
Если вы хотите оптимизировать посадочную страницу, то лучше задуматься над каждым из пунктов. В конце концов, если вас заинтересовала эта статья, то уровень продаж и процент конверсии на одностраничнике не удовлетворяют вас на все 100%.
Оценок: 574 (средняя 5 из 5)
Оптимизация Landing Page: 7 способов увеличить процент конверсии {descr}
