На что вы решитесь пойти ради продвижения своего бизнеса? Одни готовы сидеть сложа руки, в то время как другие – напрягаться 24/7 в попытке придумать эффективную рекламную кампанию.
А есть третьи, кто сначала активно работает головой, а потом почивает на лаврах и пожинает плоды своей усердной работы. Мы говорим о компаниях, запустивших вирусную рекламу, которая разлетелась по социальным сетям и получила просто ошеломляющий виральный охват.
Виральность отчасти напоминает сарафанное радио. Вы заметили что-то интересное и поделились этим на любой площадке в Сети. Ваши друзья это увидели и тоже узнали об этом «интересном». В разрезе социальных сетей можно привести простой пример: мы делаем репост из сообщества, и запись видят наши друзья в своих новостных лентах. Вот как раз-таки наши друзья и обеспечивают тот самый виральный охват.
Вот, например, живет себе мальчик Ваня и ведет аскетический образ жизни. Живет себе и не знает, что вся страна поет «На лабутенах... и в штанах» группы «Ленинград». И вот Ваня решает смахнуть пыль со своего аккаунта в ВКонтакте и, как только он открывает ленту, то приходит в ужас: каждый второй репостнул себе то клип «Лабутенов», то шуточку об этой песне.
А схема тут сработала простая:
Кстати, на момент написания этой статьи у клипа почти 131 миллион просмотров. К сожалению, YouTube не дает возможности посмотреть статистику охвата аудитории, но мы не сомневаемся: она хоть и меньше, чем количество просмотров, но цифру все же имеет солидную. И это наглядный пример того, как сработал виральный охват. Остались вопросы по виральности? Ответы наверняка найдете в этой статье.
Виральный охват – это тот же вирус. Вы «заразили» одного пользователя, он передал вирус другому, а тот еще десяткам других пользователей. Поломав как следует голову над рекламной кампанией, вы сможете с любой площадки ворваться в социальные сети, где любители красивого, скандального или эпатажного контента превратят вас в интернет-сенсацию. Вам останется только радушно принимать новоиспеченных поклонников на своей площадке. Больше заинтересованной аудитории – больше потенциальных клиентов.
Легко сказать, сложно сделать. Остается открытым вопрос «как запустить вирусный контент?». Универсального совета, который поможет всем и каждому, здесь нет... Поэтому единственно верный выход – смотреть на других, брать на вооружение их фишки и адаптировать эти фишки под свой бизнес.
«Посмотрите на своего мужчину, а теперь на меня. И снова на своего мужчину, и снова на меня. Да, я на коне». Образ героя ролика перекочевал в мемы, а сама фраза – в разряд крылатых. Популярности рекламе добавили и бесчисленные пародии.
Как компании удалось добиться высокого вирального охвата? Смотрите: откровенно юмористический характер ролика, харизматичный и сексуальный актер, да и сама фраза – лаконичная и запоминающаяся. Что еще нужно, чтобы быть на коне? Думается, ничего.
Кстати, если вы до сих пор не добавили в свой лексикон такое остромодное словцо, как хайп, потому что понятия не имеете, что это такое, то взгляните на Black Star. Это вам наглядный пример того, как можно хайпить. Говоря по-русски – поднимать вокруг себя шумиху, ажиотаж. Так что производители спрея для горла «Тантум Верде Форте» не ошиблись с выбором человека на рекламу. Им стал Тимати.
Признаться честно, о суперхите «Это Тантум Верде Форте, атакует он микробов в горле» я узнала из репостов в ВКонтакте. С продвижением контента социальные сети, как всегда, помогли. Высокий виральный охват и безумный хайп производитель спрея обеспечил себе благодаря популярной (о-о-очень популярной) личности, заедающему мотиву и в целом немного комичному дуэту. Звезды сошлись так, что две параллели – «Тантум» и Тимати – пересеклись. И такое паранормальное явление зрителю зашло.
Еще один пример, как можно добиться высокого вирального охвата с помощью звезды. Просто заставьте ее танцевать, как это сделал Lipton с Хью Джекманом. Вообще для такого перфоманса звезда и местного розлива подойдет, главное, чтобы танец был как можно более странным.
Coca-Cola славится тем, что у нее что ни реклама, то запоминающийся образ. Наибольший виральный охват в соцсетях, да и в целом сильный ажиотаж получила рекламная кампания «Это твоя Coca-Cola», где на баночке напитка красовалось какое-либо имя.
Во-первых, гудел Инстаграм, потому что каждый так и норовил запостить фото «со своей колой». Во-вторых, ВКонтакте подхватил волну и разродился сотнями мемов.
Почему рекламная кампания стала вирусной? Народу пришлась по душе идея. А вот с этим всегда сложности, потому что невозможно предугадать, что «выстрелит», а что – нет. Coca-Cola сыграла на тяге людей следовать трендам, мейнстриму. И создала своеобразный флешмоб.
Честно говоря, здесь даже комментировать ничего не хочется =). До слез знакомая песня уже на протяжении 20-ти лет олицетворяет собой Новый год. До сих пор весь декабрь нет-нет да и натыкаешься на репост с картинкой брендированных грузовиков и хэштегом #праздниккнамприходит.
Что сделала Coca-Cola? Взяла передала атмосферу любимого праздника. Ведь с чем ассоциируется Новый год? Елки, огни-гирлянды, счастливые семьи и т.д. Хотите добиться высокой виральности? Берите общечеловеческие ценности и внедряйте в свою рекламу. Но очевидно, что делать это нужно в положительном ключе. А то анафеме вас предадут, глазом моргнуть не успеете.
Рекламный ролик Volvo репостнули себе все, кто оказался неравнодушен к творческому и экспериментальному контенту.
Стабильность и точность управления грузовыми автомобилями Volvo доказал Жан-Клод Ван Дамм, сев на поперечный шпагат между движущимися грузовиками.
Креатив! Вот, что обеспечило ролику высокий виральный охват. Видео породило большое количество пародий и мемов, что тоже сыграло на пользу рекламе. Красивая картинка плюс нетривиальная и даже немного шокирующая идея – вот еще одна формула вирусного контента. При съемке видео, как пишут в Сети, ни один Ван Дамм не пострадал =).
Не всегда высокая виральность может быть поставлена целью рекламной кампании. Например, эта реклама могла бы спокойно жить-поживать в разряде среднестатистических, если бы не эпичный провал нашей сборной на Евро-2012. Да и бог с этим провалом, основную массу народа бомбануло с фразы Андрея Аршавина: «То, что мы не оправдали ваши ожидания, – ваши проблемы». Всеобщее негодование совпало с активной ротацией рекламы Lays с участием полузащитника сборной. Вот и возможность как следует выплеснуть все накипевшее.
В общем, реклама ушла в народ, то есть в соцсети, и не репостнул ее себе только равнодушный болельщик. Очевидно, что Lays не стремились к такой репутации ролика и уж вряд ли подозревали, что он станет вирусным и разнесется по соцсетям, да и еще и с негативным налетом. Тем не менее, такой случайный ход нельзя отнести к антирекламе. Чипсы со вкусом малосольных огурчиков как покупали, так и будут покупать. А вот ролик вошел в архив истории бренда. По крайней мере для россиян точно.
Ну признавайтесь, кто из вас хотя бы раз спародировал Нагиева и произнес: «Не просто безлимитный тариф, а БЕЗЛИМИТИЩЕ!»? Ролик был активно обыгран в социальных сетях, чем получил высокий виральный охват. Во многом это произошло благодаря нарочитому пафосу и игре на стереотипах (помните мужика с медведем в этом ролике?), что, в общем-то, забавно. Да и само слово «безлимитище», усиленное театральностью Нагиева так глубоко проникло в наше сознание, что отказаться от шуток на эту тему было просто невозможно.
Чем вам запомнилась зимняя олимпиада в Сочи? Ну, кроме победы России. Скорее всего, тем, что из пяти снежинок, которые должны были раскрыться в символ олимпиады, раскрылось только четыре.
В общем, маневр как-то не удался =). И пользователи ВКонтакте и Фейсбука были восхищены реакцией Audi, которая моментально среагировала и выпустила рекламу со слоганом «когда четыре кольца – это все, что нужно».
По сравнению с предыдущими примерами, кампания, конечно, словила меньше хайпа, но все же рекламное изображение сумело добиться хорошего вирального охвата благодаря репостам. Сработал ситуативный маркетинг.
А пока вернемся к Audi, ведь самое забавное в этой ситуации, что рекламная кампания оказалась фейком. Ее придумал обычный пользователь социальных сетей, и Audi не имела к ней отношения. Но, в общем-то, компания не расстроилась =).
Если вы собрались хайпить во что бы то ни стало, не брезгуя никакими методами, то берите пример с Олега Тинькова. У него что ни рекламная кампания, что ни «выход в свет», то скандал, шумиха и тягомотные разбирательства.
Пользователей социальных сетей больше всего возмутила ситуация с увольнением сотрудников банка за обмен мемами в общем чате. При том, что банк сам умудряется пиариться на мемах (реклама с использованием «сына маминой подруги»). Забавно. Также вирусной стала новость с долгим разбирательством Тинькова и блогеров с YouTube-канала «Немагия». Конфликт начался с высказывания банкира «за бабки блогеры и маму родную продадут». Потом разрыв рекламного сотрудничества с блогерами, угроза суда и т.д. Если у Олега Тинькова была цель – заставить народ говорить о себе, то ее он добился. Мы такой политики не придерживаемся, так что «все трюки выполнены профессионалами, не пытайтесь повторить их в домашних условиях». Лучше стремитесь к «разумному, доброму, вечному» виральному охвату.
Компания H&M срубила популярности в социальных сетях. Только вот скандалом. Кто же подумал о том, что реклама с чернокожим ребенком в толстовке с надписью «Coolest monkey in the jungle» («Крутейшая обезьянка в джунглях») может кого-то возмутить...
Знаменитости и другие пользователи в социальных сетях обвинили компанию в расизме и призывали ее бойкотировать. По итогу H&M принесли публичные извинения и убрали фото ребенка с сайта. Поговаривают, что компания сделала такой провокационный ход, чтобы привлечь к себе внимание и увеличить интерес аудитории. Не знаем... Палка о двух концах. С таким подходом либо все обернется хорошо, и вы останетесь лапочкой в глазах клиентов, принеся извинения за опрометчивый шаг, либо же вас забросают камнями. Но что при любом раскладе ваша реклама станет вирусной, стоит только вам затронуть тему расы или религии – это бесспорно.
Тот самый момент, когда не интересуешься мобильными игрушками и обо всех популярных новинках узнаешь из социальных сетей =). Если перейти от смеха к вещам более серьезным, то соцсети действительно помогли игре Pokemon Go добиться неплохого вирального охвата и увеличили ее популярность.
Помимо мемов, были посты пользователей с фотографиями в процессе «охоты», многочисленные видео, скандалы, связанные с тем, что Pokemon Go – это «масонский заговор» и чуть ли не подобие «Уотергейта». В общем, волна ажиотажа была сравнима с ураганом, а вот сейчас – полный штиль... Виральность сработала во многом из-за «возвращения в детство», ведь многие пользователи смотрели мультфильм «Покемоны», в далеких 90-х собирали фишки и вкладыши с любимыми героями. Это мы к тому, что все новое – хорошо забытое старое. И иногда, чтобы «выстрелить», нужно всего лишь отряхнуть от нафталина и осовременить давно забытый тренд.
Провокация на провокации сидит и провокацией погоняет – именно так можно описать рекламные кампании Burger King.
Пользователи веселятся. Пользователи шокируются. Пользователи разносят такой контент «на грани фола» по социальным сетям. Неудивительно, что «выходки» Burger King становятся вирусными и заполняют пространство Сети. Но решаясь на это, стоит взвесить все за и против. Процент негативных откликов достаточно высок, особенно от людей «самых честных правил». Так что если ваша основная аудитория мамочки или люди 50+, то экспериментировать с провокационным контентом лучше не стоит.
«Унты купил, вообще пафосный стал». Местечковая реклама, которая доказывает, что и без Тимати с Ван Даммом можно сделать вирусный продукт. Что мы имеем:
Но! Пользователи репостили себе это на стену, отправляли друзьям с подписью а-ля «видел прикол?». Бурятские унты хайпанули за счет ставки на юмор.
Так что имейте в виду: не обязательно быть мастодонтом на рынке товаров и услуг. Достаточно отличной идеи, которая по-доброму посмеется над нашей обыденностью, поведением, чтобы поднять и виральный охват, и, соответственно, продажи.
Серьезно, когда вышел этот рекламный ролик? Помнится, это было в каком-то лохматом году, когда детишки дружно голосили «вместе мы фруктовый сад».
Удивительно, но до сих пор встречаются забавные картинки, что-то вроде анекдотов, которые пользователи добавляют себе на стены в социальных сетях. Почему? Забавные, милые, наивные... Дети – прямая дорога к высокому виральному охвату. Видео с детишками чаще всего заходят на «ура», так что держите это в голове при разработке рекламной кампании.
Если Сеть нас не обманывает, то старичку мистеру Проперу недавно исполнилось уже 60 лет! Лысый и белоснежный – он стал синонимом чистоты не для одного поколения.
И до сих пор, до сих пор, Карл (!), в социальных сетях встречаются посты в духе «в детстве хотел вызвать Пиковую даму и прочую дичь, а сейчас хочу вызвать мистера Пропера, чтобы он мне хату убрал», «если мистер Пропер увидит мою комнату, у него случится инсульт» и т.п. Высокой виральности и многолетней популярности компания Procter & Gamble смогла добиться благодаря созданию запоминающегося образа, запоминающейся мелодии и запоминающихся фраз. Въедаться в сознание, быть навязчивым... В общем, это может вынудить людей говорить о вас.
«Каблучки, макияж, и этот день наш». Помню волну негодования пользователей социальных сетей, которые разносили гневные посты о том «КАК ЖЕ ДОСТАЛА ЭТА ПЕСНЯ!». Рекламу Always критиковали, от нее сходили с ума, но негодование негодованием, а ведь о ней говорили!
Формула высокого вирального охвата тут предельно проста: навязчивая песня. Покажите мне хотя бы одного человека, который ни разу в своей жизни ни спел какой-либо из этих хитов: «Все тип-топ, каблучки, макияж», «О, Palmolive, мой нежный гель», «Золотая чаша, золотая», «Две мясных котлеты-гриль, специальный соус, сыр, огурцы, салат и лук, все на булочке с кунжутом». Хотите стать вирусом в социальных сетях? Пробуйте себя в роли композитора.
Поговорим прекрасном. О Chanel № 5. Одна минута рекламы с Николь Кидман стоила 11 млн $, а все производство ролика – 44 млн $. Это же рехнуться можно! Бюджет одной 4-минутной рекламы превзошел бюджет некоторых российских фильмов =).
Красиво, со вкусом и дорого. Вот еще одна формула, с помощью которой можно добиться высокого вирального охвата. Выкладывайте деньги. Поставьте свой финансовый психологический порог и увеличьте его вдвое. Разумеется, тратьте деньги на изысканность, на качество, продумывайте детали, выбирайте живописный антураж. В общем, примерно так и работают все рекламные ролики парфюма. Их очень любят репостить девушки просто потому, что это красиво. А если еще историей о любви приправить... Тогда ваши шансы добиться высокой виральности увеличатся в геометрической прогрессии.
Линия Vichy – Dermablend Professional задумала глубоко концептуальную рекламу своего тонального крема. Пользователи, особенно молодежь, в социальных сетях заценили идею. А она была такова: пригласить на съемку Зомби-боя, модель – полностью покрытого татуировками, и... продемонстрировать плотность тонального крема, на 100% закрасив рисунки.
И тональный крем справился! Если ему под силу перекрыть тату, то что уж говорить о недостатках на лице. Реклама сработала – купить захотелось. Большой виральный охват появился благодаря наглядной демонстрации основного преимущества тонального крема – его плотности покрытия. Так что если ваш товар обладает чем-то сверхуникальным, работает лучше продуктов конкурентов и вообще он «быстрее, выше, сильнее», то думайте, как это можно наглядно продемонстрировать. Аудитория вас полюбит, проверено на Vichy.
Самый напряженный/печальный/страшный момент фильма обязательно должен испортить вопль «ПРОБЛЕМЫ С ДОСТУПОМ В JOYCASINO?». Или еще лучше – «Эй, АКА, а как поднять бабла? Азино три топора!». Азартные игры мы не поддерживаем. И ни за какие коврижки рекламировать не будем. Но в этой статье не упомянуть о них – преступление.
Сколько же шуток о «Вулкане», «JoyCasino», «Азино777»! Потому что всем знакома эта боль. Организации обеспечили себе огромный виральный охват не только своей назойливостью, но и неуместностью. Раздражающий контент мы, в общем-то, тоже не поддерживаем. Но если вы считаете, что в борьбе за повальную узнаваемость, как и на войне, все средства хороши – ваше право. А если же в своих экспериментах зайдете слишком далеко и испортите репутацию, мы, как Чип и Дэйл, придем к вам на помощь с нашей услугой по крауд-маркетингу.
Виральный охват – дело хорошее. Но не всем дано «использовать магию вне Хогвартса» и хайпануть на всю страну, а то и мир. Хотя от вас этого никто и не требует. Есть идеи, как «выстрелить» с контентом? Тестируйте, оценив все риски. Нет идей? Велосипед не изобретайте. Общайтесь с вашими подписчиками, приглашайте их участвовать в конкурсах.
Конечно, не забывайте делать контент, который будет интересен аудитории, корректируйте планы публикаций, отталкиваясь от отклика подписчиков. Или же, как вариант, сотрудничайте с организациями, которые не являются вашими конкурентами, но совпадают с вами по целевой аудитории. Делайте взаимные репосты. Как «Тантум Верде Форте», конечно, не «выстрелите», но новых подписчиков получите.
Не хотите сами заниматься продвижением в социальных сетях? Для этого у вас есть мы =).
Оценок: 3 153 (средняя 5 из 5)
Что такое виральный охват на примерах коммерческого контента {descr}