Много написано статей и книг о создании заголовков, однако посыл у всех один – зацепить читателя, вызвать у него эмоции и пробудить чувства: любопытство, страх, алчность. Но заголовок заголовку рознь, поэтому отложим «грязные» приемчики, годные лишь для желтых бульварных изданий, а остановимся на методике 4U, актуальной для лендингов, интернет-магазинов, коммерческих предложений и продающих страниц. Итак, главный вопрос на повестке дня: как создать убойный заголовок, увеличить конверсию и не разочаровать потенциальных клиентов?
Суть методики проста (и одновременно сложна): сформулировать предложение для клиента, учитывая 4 элемента – пользу, уникальность, срочность и ультраспецифичность. Переводим эти существительные на английский язык и получаем: Usefulness, Uniqueness, Urgency и Ultraspecificity. Согласитесь, латинская буква U чем-то напоминает рыболовный крючок, вот этими четырьмя крючками и будем ловить заказчиков.
Пожалуй, важнейший из всех элементов. Ваш клиент сразу должен понимать, какую пользу ему принесет рекламируемый вами продукт или какую проблему он поможет решить. Запомните, человеку, приобретающему абонемент в фитнес-центр, не нужна клубная карта, ему необходимы стройная фигура/рельефные мышцы/идеальный шпагат. От этого и следует отталкиваться, когда будете формулировать заголовок.
Чем же ваша компания отличается от других, и за счет чего вы достигаете поставленных целей? Именно на эти два вопроса клиент должен найти ответы, прочтя заголовок. Тут очень важно сыграть на доверии и оправдать его. Если окажется, что «суперскидка», «последний размер в наличии» или «авторская методика массажа» – это лишь рекламный ход, потенциальный заказчик сразу же закроет ваш сайт и больше никогда не вернется. А в худшем случае еще и напишет гадкие отзывы в Сети. А оно вам нужно? Полагаем, что нет.
В сотый раз повторим: в поиске той фишечки, что выделит вас среди безликой толпы конкурентов, навсегда забудьте о штампах и стоп-словах:
Время – деньги. Держим эту установку в голове и прописываем срок выполнения услуги/доставки продукта в заголовке. Люди хотят все знать заранее, чтобы было проще спланировать свою дальнейшую деятельность, поэтому расскажите клиентам, спустя какое количество месяцев они заговорят на китайском или через сколько дней получат запчасть для автомобиля.
Также можно ограничить временной промежуток акции, например:
Такие ограничения отлично играют на жадности, побуждая заказчиков к совершению покупки – грешно же будет упустить такое выгодное предложение!
Все мы в душе математики, если дело касается личной выгоды. Да-да, мы без труда (и порой даже без калькулятора) способны просчитать, сколько денег мы сэкономим, если выберем тостер данного бренда, а не его популярный аналог. Используйте этот прием в заголовках – в цифрах осветите выгоду для клиента. Например:
Клиент мысленно просчитает, насколько вырастет его прибыль, и быстренько запишется на ваш тренинг.
Если с цифрами складывается не очень или технические характеристики ничем не отличаются от товаров конкурентов, в бой идут ассоциации. Заставьте заказчика визуализировать будущий продукт и заранее убедиться в его уникальности.
В сознании клиента сначала возникнет образ булки хлеба, удержать которую может даже малыш. Затем он переведет качественный показатель веса на товар и осознает: ага, отпариватель легкий, значит, у меня не устанет рука, даже если придется гладить объемные портьеры. Вуаля – заказчик убедился в выгоде и готов пробрести бытовую технику.
Итак, как же эта схема работает. Вернемся к актуальной теме спорта – сейчас на баннерах многих фитнес-центров можно встретить такой заголовок: приобретайте клубную карту со скидкой 25%.
Вроде бы и УТП выделено, и выгода для клиента есть, но не цепляет. Создаем предложение, от которого невозможно отказаться:
1 шаг – выделяем пользу для клиента. Чаще всего в фитнес-клуб приходят люди, мечтающие избавиться от лишнего веса, поэтому основной выгодой у нас будет – похудение.
2 шаг – конкретизируем, задействуем цифры. Совет: берите минимум. А если человек сумеет достигнуть большего результата, то он станет вашим преданным клиентом. Поэтому останавливаемся на показателе – один размер.
3 шаг – устанавливаем срок. Клиенту важно понять, в течение какого времени ему удастся сбросить накопленный за зиму жирок. Не обещаем золотые горы и берем средний временной промежуток – 6 недель.
4 шаг – добавляем уникальность. Скидками уже никого не удивишь, а вот методиками, которыми пользуются известные голливудские звезды для тренировки мышц, весьма.
В результате у нас получается такое предложение:
Похудейте на 1 размер за 6 недель с методикой тренировок, которой пользуется Ким Кардашьян.
Любительницы глянцевых журналов сразу оценят это предложение, так как знают, что светская львица скинула за год почти 20 кг. Остальные же из любопытства загуглят, кто же такая Ким Кардашьян и чем ее методика тренировок хороша.
Все предложенные ниже заголовки взяты из головы (некоторые даже слегка абсурдны) созданы по методике 4U.
Как вы видите, создать цепляющий заголовок не так сложно, как кажется – достаточно следовать модели 4U. Гораздо сложнее претворить обещанное в жизнь, поэтому прежде чем сформулировать радующий глаза, уши и прочие органы чувств заголовок, 10 раз подумайте, а сможете ли вы это реализовать? Если да, то смело цепляйте клиента на крючок.
Если возникнут проблемы с созданием классного заголовка, обращайтесь к нашим копирайтерам: выделят УТП и представят преимущества вашей компании в самом выгодном свете.
Оценок: 1 010 (средняя 5 из 5)
Заголовки 4U – создание убойных заголовков по методу 4U {descr}
